Твой секретный код для увеличения прибыли

Лучший брокер бинарных опционов за 2020 год:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    Лидер среди всех брокеров бинарных опционов! Бесплатное обучение и демо-счет! Идеально для начинающих и средне-опытных трейдеров.
    Получите свой бонус за регистрацию:

Секреты увеличения продаж

Вы хотите знать, как можно увеличить продажи в вашей компании на десятки процентов ?

Вы хотите научиться зарабатывать больше денег , осуществляя продажи?

Вам приятно получать бонусы за участие в успешном развитии вашей компании?

Вам интересно понять, почему и как люди принимают решения о покупке?

Если вы хотите вывести Ваши продажи на принципиально новый уровень,

я могу Вам обещать…

с помощью моей новой уникальной бизнес-системы

«Секретные Технологии Увеличения
Продаж И Привлечения Клиентов
в Малом Бизнесе»

Вы Можете Удвоить И Даже Утроить

Объем Продаж В Вашем Бизнесе

Более того, я даю Вам 100% гарантию,
что максимум в течение 3 месяцев после внедрения бизнес-системы, Вы окупите все вложения в нее минимум в 5-кратном размере.

Если этого не произойдет – значит я не достоин Ваших денег,
и я верну Вам их до копейки.

Секретные технологии, которые даю в бизнес-системе «Секретные Технологии Увеличения Продаж И Привлечения Клиентов В Кризисе» действительно работают ОЧЕНЬ СИЛЬНО!

Более того, я уверяю Вас, что большинство Ваших конкурентов НЕ использует эти технологии ! Это значит, что…

Вы и Ваш бизнес будете вне конкуренции!

Пример одного из бизнесменов, который увеличил выручку своего бизнеса на 80% уже через месяц после моей бизнес-системы (если интересно узнать подробнее, как он это сделал – можете связаться с ним лично – его контакты указаны ниже):

Отзыв о бизнес-системе «Секретные Технологии Увеличения Продаж» – рост выручки составил 80%

Суть бизнеса – ИТ-компания.
Чем занимаемся: продажа, разработка и внедрение программного обеспечения. Основное направление – это продажа и внедрение продуктов «1С».

Топ лучших площадок для торговли опционами на русском языке:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    Лидер среди всех брокеров бинарных опционов! Бесплатное обучение и демо-счет! Идеально для начинающих и средне-опытных трейдеров.
    Получите свой бонус за регистрацию:

Работаем в узкой специфике: автоматизация оптовой и розничной торговли. Продаем как правило проекты: 1С + внедрение.

Основные проблемы, которые были
Несмотря на достаточное для загрузки всех сотрудников количество заявок от клиентов, в реальную работу (конвертацию в проекты) переходило немного.

Полученные результаты

Мы стали более активно использовать метод Cross-sell.
Теперь на любых встречах и переговорах с клиентами о внедрении той или иной системы автоматизации, стараемся рассказать обо всем, что мы можем предложить. Делается это в виде мини-презентации в конце основной презентации по теме переговоров.

Например, мы проводим презентацию системы мобильной торговли для оптовки, для чего нас и пригласили. Но по окончании её демонстрируем возможности системы навигации за торговыми агентами и систему оптимизации логистики развоза. Т.е. стараемся рассказать о сопутствующих системах автоматизации.

Второй подход, метод 7 касаний.
Пока используем такую методику.
Если клиент проявил интерес к одной из предлагаемых нами систем автоматизации, мы регулярно предоставляем ему по этой теме информацию. Каждый раз что-нибудь новое.

Какие результаты

Провели анализ нашей деятельности за 1 кв. 2009 г.
Традиционно первый квартал по прибыли всегда «нулевой», четвертый квартал самый лучший.
На этот раз цифры приятно удивили, по выручке 1 кв. 2009 г. оказался равен 4 кв. 2008 г.
Рост выручки составил 80% по сравнению с 1 кв. 2008 г.

5. Общее мнение о бизнес-системе

За последние 5 лет я посетил немало всевозможных семинаров по теме повышения продаж и привлечения клиентов. Могу с уверенностью сказать, что данный семианр – лучший.
Очень понравился системный подход в изложении информации. Весь материал доступен и понятен.
Все четко структурировано.

Сначала была рассмотрена ключевая формула продаж, а потом по каждому её показателю шел подробный разбор методов его повышения. Причем все рекомендации были конкретными, сразу виден немалый практический опыт тренера.

Более того, тренер приводил примеры методов повышения продаж непосредственно для участников тренинга. И мне удалось реализовать несколько механизмов в течении 4 дней изучения бизнес-системы.

Изучая бизнес-систему Николая, я получил ответы на многие свои вопросы, о том, как улучшить продажи в моей компании. Я смог четко проработать схему развития нового направления в своем бизнесе, и построения в нем системы продаж с использованием методик, усвоенных из бизнес-системы Николая.

Появилось четкое понимание того, что и как надо сделать. Осталось дело за малым, все это внедрить на практике.

Очень порадовали бонусы, которые дополнительно дает Николай.

Хочу выразить благодарность Николаю за отличную бизнес-систему.

С уважением,
Плохушко Алексей
Владелец компании ООО «Программы для бизнеса»
http://www.wbp-sar.ru

Как Вы наверное догадываетесь, Ваш бизнес способен приносить намного большие деньги, только при условии, что владелец бизнеса (или директор, или человек, который отвечает за продажи) выбирает правильный путь. Путь, на котором его бизнес начинает грамотно обслуживать и обрабатывать своих клиентов, а Вам как владельцу или управляющему, он приносит более свободную и уверенную жизнь.

STOP!

Прежде чем Вы продолжите читать дальше, ответьте на 1 вопрос – готовы были бы Вы заплатить 200-300$ за знания, которые гарантированно принесут Вам доходы в несколько раз большие результаты ?

Если Ваш ответ «НЕТ» – тогда не стоит читать дальше, нам с Вами не по пути.

Если же Вы понимаете насколько Важно инвестировать средства в свое образование, а также то, что данные инвестиции, естественно, сделанные с умом, всегда окупаются, тогда давайте продолжим.

А может нам просто снизить цены и все будет хорошо?

Некоторые недальновидные бизнесмены решают пойти именно этим путем и… очень быстро понимают, что этот путь ведет их в пропасть ! Причем все быстрее и быстрее.

Потому что все Ваши конкуренты, не зная более эффективных способов привлечения и удержания клиентов, в кризисе будут делать то же самое – снижать цены.

В итоге политика снижения цен оказывается самым быстрым способом загнать свою компанию в тупик. Нередко фактически приходится работать на мизерной рентабельности, а порой даже в убыток, лишь бы реализовать товар! Это лишь вопрос времени, когда именно Вам придется сдаться, ведь сейчас в кризисе сколько ни снижай цену, всегда найдутся конкуренты, готовые за копейки прибыли делать ту же самую работу дешевле.

Конкуренция по цене сегодня – это путь в пропасть!

Отзыв о семинаре – рост постоянного числа клиентов и увеличение выручки компании

До обучения у Николая компания испытывала проблемы в области продаж.

Работа отдела оптовых продаж представляла для руководителей «черный ящик», в котором не ясны были бизнес-процессы, связанные с обслуживанием и поиском новых клиентов. Несмотря на 10 лет существования на рынке, оптовый отдел не развивался. Отдел розничных продаж формировался стихийно, не были четко прописаны и структурированы обязанности менеджеров по продажам.

После обучения руководство компании получило «революционные знания», которые стали основой для стратегического плана развития компании в долгосрочной перспективе. Формула продаж явилась основой, на базе которой принимаются и реализуются управленческие решения в области продаж.

Часть рекомендаций Николая уже внедрены:

  1. Внедрен front-end продукт — Уроки здоровья от Золотой пчелки.
  2. Используется метод 7 касаний.
  3. В отделе розничных продаж введена персонализация покупателей.
  4. Для клиентов, покупающих товар для собственного потребления, введена система дисконтных карт.
  5. Менеджеры используют допродажи.

В ближайшее время планируется развивать активно направление маркетинга в компании, создать систему постоянных акций и скидок для розницы, ведется работа по формированию комплектов для покупателей с использованием «зачеркивания цены». Планируется создать систему отзывов, портал на тему здоровья. Пересмотрена структура и должностные обязанности менеджеров отдела розничных продаж. Разработан годовой план развития.

Подводя итоги, хочется отметить рост постоянного числа клиентов розничного отдела, что привело к увеличению выручки компании . Большое количество людей проявляют интерес у продуктам нашей компании, что видно по подписке на «Уроки здоровья». Надеемся, что увидим их в числе наших постоянных клиентов.

Работа отдела розничных продаж является более слаженной и четкой. Несмотря на кризис, мы уверенно смотрим в будущее. Впереди еще много работы. Предстоит создать оптовый отдел продаж с учетом полученных знаний.

От всей души руководство компании «Авита-К» выражает благодарность Николаю за его труд по сбору и распространению уникальных знаний в области продаж, так необходимых каждому руководителю. Ждем с нетерпением новых знаний!

С уважением,
Виктория Конюхова, Москва
Коммерческий директор компании «Авита-К»
http://www.avita.ru/

Так может быть нам выигрывать в качестве?

К сожалению, сегодня этот путь также оказывается тупикопым, поскольку приемлимый уровень качества продуктов для клиентов в кризисе резко начинает снижаться. Большинству клиентов уже не требуется высокое качество, им достаточно, чтобы продукт просто был нормального качества.

Конкуренция по качеству тоже не выход!

Но если бы проблема заключалась только в этом, то все было бы не так уж плохо. Но одновременно ведь руководителям компаний приходится бороться и еще со множеством неприятностей, которые валятся сегодня как фигурки тэтриса на последнем уровне сложности, набирая масштабы как снежный ком:

Персоналу компании, с уменьшением объемов продаж, снижают заработную плату и бонусы, и, как следствие, Ваши сотрудники начинают терять всяческий интерес к работе — «как нам платят, так мы и работаем», говорят они у Вас за спиной, даже не задумываясь о том, какие проблемы стоят перед компанией в целом.

Спасти компанию может только резкое увеличение объемов продаж и расширение клиентской базы

Уже спустя неделю я окупил вложения в бизнес-систему

Николай, хочу написать несколько слов по поводу бизнес-системы «Секретные технологии увеличения продаж и привлечения клиентов».

Сразу в голову приходят две вещи. Первая – очень вовремя! Вторая – только нужное, ничего лишнего. Поясню.

Я периодически посещаю разного рода семинары. Часть из них для меня весьма полезна, от других я получаю мало пользы, но в целом я иду туда больше для того, чтобы закрыть какие то узкие места и получить ответы на локальные вопросы.

Данная бизнес-система заставил меня не просто задуматься и пересмотреть подход к продажам в принципе, а еще и попала в самое больное для меня место и в самое нужное время.

Сейчас, в условиях нестабильности в мире, и в нашей стране в частности, очень важно не распыляться, а сосредоточить свои усилия на развитие бизнеса и именно за продажи необходимо взяться, прежде всего.

Вторая важная особенность бизнес-системы – это то, что в нем было минимум теории и максимум практических советов. Именно то, что многие методы ты применяешь лично и они работают (это видно по твоему сайту, по всей твоей деятельности и по тому, что я всё же купил твою бизнес-систему 🙂 , заставило меня начать действовать, браться сразу за многие методы и пробовать, пробовать, пробовать.

Скажу честно, я уже спустя неделю окупил вложения в бизнес-систему, следуя твоим советам, в несколько раз и надеюсь , что это только начало. Мы с моим партнером по бизнесу составили более 100 различных мероприятий, которые на наш взгляд способны увеличить наши продажи. И будем их реализовывать во что бы то ни стало.

Благодарю тебя за потраченное время, за ту пользу, которую дала твоя бизнес-система и главное – за то, что после нее есть ОГРОМНОЕ ЖЕЛАНИЕ свернуть горы, но добиться успеха!

С уважением,
Пучков Дмитрий Валерьевич
Финансовый директор
Компания «Лаэрта»

Если Вы хотите не только выжить в кризисе, но и резко обогнать своих конкурентов

Если Вы любите СКОРОСТЬ,

если Вы хотите больших и стремительных результатов,

взрывной рост доходов прямо сейчас

… тогда, возможно, Вы и я близки по взглядам на бизнес, и можем быть полезны друг другу.

Отзыв о бизнес-системе – сразу же «зацепил» несколько крупных клиентов

Бизнес-система выполнена на высшем уровне. Не ожидал получить столько! информации, и так много дополнительных бонусов. Это и вправду, как купить доллары со скидкой.

Николай по ходу бизнес-системы двигался последовательно от общего (главной формулы продаж) к частному (разбор каждого коэффициента в отдельности) с огромным количеством конкретных техник и примеров. Могу сказать, что те вещи, о которых рассказывал Николай – это действительно секретные технологии , мало кто об этом догадывается, еще меньше тех, кто использует на практике.

Еще до начала семинара, изучив бесплатный курс «9 Работающих Способов Увеличить Продажи В Малом Бизнесе», я стал пробывать отдельные техники в реальных продажах и переговоров. А именно, стал использовать CrossSell, что сразу же позволило «зацепить» несколько крупных клиентов . Когда они обращались к нам за одним продуктом, а получали возможность приобрести от одного производителя еще то,то и то…Тем самым ценность работы с нами для клиента увеличивалась.

Могу сказать, что я не представлял до покупки бизнес-системы, что процесс продаж можно переложить на конкретную систему, формулы, коэффициенты так легко и виртуозно, как это сделал Николай. Системность и логичность позволяют сформировать порядок в голове и стройность мыслей, что приводит к возможности составлению пошаговой стратегии действий для оптимизации структуры продаж и увеличения прибыли.

Еще раз отмечу: бизнес-системы и тренинги Николая – Это как карта с намечанными марштрутами из точки А в точку В, и путь этот проходит порой по очень неспокойному морю с реальными волнами и штормами. Но четкий ориентир позволяет не поддаваться панике и эмоциям, а идти намечанным курсов.

С уважением, Жарков Тимур
Руководитель группы продаж
ЗАО Упонор Рус
www.uponor.ru

Продажи увеличились на 35-40% за 4 месяца!

Николай, хочу поблагодарить за хорошие и рабочие семинары.

Хочу поделиться успехом, который пришёл благодаря изучению в мае-июне семинара “Секретные технологии увеличения продаж”.

Так вот внедрение бонусов, поощрений, акций, премий и другого привели к увеличению продаж по сравнению с прошлым периодом на 35-40%.(это за 4 месяца.)

Почувствовалось как люди больше стали заинтересованы в продукте ( я имею в виду дилеров.) Иногда простую вещь не видешь, вроде понимаешь, что поощрение нужно, но я не знал как сделать это правильно. Поэтому благодарю тебя за те знания и информацию, которые реально работают.

Твои семинары интересны и дают пищу для размышления. А это в свою очередь помогает посмотреть на себя со стороны, так как в текучке многое порой не замечаешь.

С уважением, Бахадыр Баротов, Узбекистан

Самая Главная Формула В Продажах

Даже если Вы не захотите научиться всем тем чрезвычайно сильным техникам повышения продаж, которые я даю в моей бизнес-системе «Секретные Технологии Увеличения Продаж И Привлечения Клиентов В Кризисе», прочитайте этот небольшой урок. Даже если Вы усвоите только эти знания, это будет для Вас большим шагом вперед в освоении науки продаж.

Я хочу рассказать Вам одну из самых ключевых вещей в продажах. Если Вы разберетесь в ней, и начнете применять в своем бизнесе, Вы очень быстро увеличить Ваши продажи.

Для многих компаний процесс увеличения продаж представляется чем-то крайне загадочным и непонятным. То есть вроде бы, на первый взгляд, очевидно, что если сделать кучу разных действий – разместить рекламу в целевых СМИ, обучить «продажников» нормально обрабатывать клиентов, качественно их обслуживать и т.д., – то продажи повысятся. Однако у большинства руководителей компаний все это находится не более чем на уровне внутренних ощущений.

При этом на удивление мало бизнесменов знает, что продажи на самом деле, представляют собой не более чем смесь математики и статистики. Все описывается определенными формулами и результатами «в среднем» – в среднем из 100 звонков 3-4 окажутся удачными, по 500 рекламным объявлениям обратятся в среднем около 30 человек на каждое, из 10 купивших клиентов, если им предложить, трое купят что-нибудь еще и так далее.

Однако есть одна формула, которая сразу ставит все на свои места. Она позволяет четко понять, над какими процессами в бизнесе стоит поработать в первую очередь. Чтобы лучше понять «волшебную формулу продаж», давайте ее выведем последовательно:

Объем продаж = количество клиентов * средний чек

В свою очередь количество клиентов = Leads * Cv

Где Leads – Число потенциальных (обратившихся) клиентов
Cv – коэффициент конверсии (сколько из обратившихся потенциальных клиентов превращается в реальных)

Средний чек = $ * #

Где $ – средняя покупка
# – количество транзакций (покупок клиента за период)
Итого получаем

Объем продаж = Leads * Cv * $ * #

Теперь процесс повышения продаж представляет собой не более чем работу над повышением каждого из этих коэффициентов.

Естественно работать нужно над всеми из них, но Вы должны понимать, что, например, увеличение числа Leads (Число потенциальных клиентов), которое делается, в основном, за счет рекламных ходов, это наиболее дорогой из всех путей. Поскольку по статистике продать что-то текущему клиенту стоит в 7 раз дешевле, чем привлечь нового.

А повышение, например, коэффициента конверсии с 3% до 4% приведет в итоге к увеличению общего объема продаж более чем на 30%.

Чтобы лучше понять, как это происходит, давайте рассмотрим пример:
Допустим, вы торгуете пылесосами через интернет. За день к вам в магазин заходят и интересуются пылесосами 100 человек. Из них 3% покупает. Средняя стоимость покупаемого пылесоса 5000 рублей. Покупает его человек 1 раз.

Получается:
Leads = 100
Cv = 3%
$ = 5000 рублей
# = 1

Итого объем продаж за день = Leads * Cv * $ * # = 15 000

Теперь представим себе, что проработав систему конвертации потенциальных клиентов в реальных, вы добились увеличения Cv до 4%.

Теперь объем продаж за день = Leads * Cv * $ * # = 20 000.

То есть увеличив данный коэффициент с 3 до 4 процентов, вы добились увеличения объема продаж на целых 33%.

Поэтому прежде чем вкладывать кучу денег в сомнительную рекламу, подумайте, а может быть Вам будет гораздо более выгодно поработать над другими коэффициентами?

Подробно методы увеличения каждого из этих коэффициентов Вы можете узнать из моей бизнес-системы «Секретные Технологии Увеличения Продаж И Привлечения Клиентов»

Отзыв о бизнес-системе – только то, что действительно работает и что можно брать и делать

Добрый день, Николай!
Во-первых – огромная благодарность за саму бизнес-систему, во-вторых – было очень приятно учиться, и продолжать узнавать что-то новое именно от тебя.

Это мой первый серьезный продукт, купленный на www.finance1.ru и продукт, как оказалось, очень качественный. С самого начала порадовало Sales Letter – которое еще раз показало мне – ты умеешь продавать и учиться этому у тебя можно.

Приятно удивили бонусы, как объявленные, так и сюрпризные, к слову – бонусы идут до сих пор, а прошел уже месяц. Это хоть далеко и не главное, но информация там очень полезная и готовая к употреблению «прямо сейчас».

По поводу самой бизнес-системы – очень комплексная, грамотная и доступная подача структурированного материала, в процессе прослушивания возникало множество мыслей и вариантов, как это можно применять. В результате родилось почти 20 исписанных листов с пометкой “to do” именно для меня.

На фоне большого количества недобросовестных тренеров и инфобизнесменов ты очень сильно выделяешься в лучшую сторону. Нет «воды», просветляющих рассказов из жизни и ненужных НЛП-фишек, которыми стали очень богаты семинары продаж – только то, что действительно работает и что можно брать и делать.

Лично я, как человек, только стартующий в бизнесе, открыл для себя массу новых вещей, которые были незнакомы и непонятны. А сам материал выстроился в голове в достаточно понятную структуру.

Мы шли от простого к сложному с углублением в каждый коэффициент, возможно это и обусловило хорошее понимание материала.

Уже сейчас многое из того, о чем я узнал, внедряю, а многое стоит в плане на ближайшее время и бонусный 12-недельный план очень сильно в этом помогает.

Порадовало и то, что тебе не безразличны и успехи студентов после изучения бизнес-системы. Одна из главных мыслей: «Теории более чем достаточно, теперь делайте». Теории действительно много и она действительно хороша. Остается делать, чем я и многие другие сейчас и занимаемся.

Желаю удачи и процветания твоему бизнесу!

Бизнес-систему Николая очень рекомендую всем, кто хочет получить максимум информации и минимум «воды».

С уважением, Горянский Андрей
ООО «Компания Технологии Мощности»

Специально для Вас я подготовил бизнес-систему

«Секретные Технологии Увеличения Продаж И Привлечения Клиентов В Кризисе»

из которой Вы узнаете

десятки ценнейших секретных технологий , которые приведут Вас к быстрому увеличению Ваших продаж!

Это техники, которые приведут к резкому улучшению финансового положения Вашей компании. Эти стратегии не требуют длительного времени для внедрения , внесения серьезных изменений в Ваши бизнес-процессы, и прочих длительных процедур.

При этом надо понимать, что сами по себе эти сильнейшие стратегии не приведут Вас к победе на длительном периоде, НО они позволят Вам заработать деньги прямо сейчас , чтобы потом на вырученные средства внедрять более сложные и длительные технологии.

А что дальше?

Дальше стратегии, которые работают на длительном плече. Обычно, они требуют определенных финансовых вложений, именно поэтому сначала мы поговорим про секретные стратегии взрывного роста продаж. А затем изучим…

Стратегии, которые позволят Вам сделать Ваши продажи и привлечение клиентов стабильными системами. Фактически, после этого…

Ваша компания станет недосягаемой для конкурентов.

Отзыв о бизнес-системе

Хочу поблагодарить Николая за проведенный семинар. У меня самой бизнеса нет, но тема построения бизнеса меня живо интересует. Проблема была в том, что я имела об этом отрывочные сведения. Изученная бизнес-система не только восполнил недостающие звенья, но и уложил их в единую систему.

Важным аспектом для меня стала тема копирайтинга и написания сейлс-леттер. Сотрудничая с крупными р/а уже более 10-ти лет и имея обширное портфолио в создании прямой рекламы, я была не знакома с техникой написания именно продающих писем. Крайне интересно было открыть для себя и этот пласт рекламной деятельности тоже.

Также хочу отметить профессионализм тренера, основанный на практическом знании материала, в сочетании с легкостью подачи информации. Это не первый семинар, который я слушаю, и точно знаю, что стиль подачи информации может как взбодрить и включить слушателя, так и благополучно усыпить его.
В случае с Николаем внимание включалось моментально, хотелось слушать все больше и больше, и что немаловажно лично для меня – помимо полученной информации, это было просто хорошо проведенное время!

Еще раз, спасибо.
С уважением, Екатерина Мороз,

креативный и арт-директор, копирайтер
[email protected]

Для кого предназначена бизнес-система?

Вам будет чрезвычайно полезна эта бизнес-система, если Вы

  • Владелец или руководитель компании малого бизнеса и перед Вам стоит вопрос выживания бизнеса, привлечения новых клиентов и вывода бизнеса на принципиально новый уровень оборотов.
    Из бизнес-системы Вы получите конкретные стратегии, которые позволят существенно увеличить количество денег, которые приносит Ваш бизнес.
  • Руководитель отдела продаж и на Ваших плечах повышение объемов продаж компании.
    Вы узнаете конкретные практические техники, которые позволят Вашему отделу уже в ближайшие недели и месяцы начать показывать намного более высокие результаты.
  • Менеджер по продажам и Ваш доход напрямую зависит от того, сколько Вы продадите. Изучив бизнес-систему, Вы научитесь делать это намного эффективнее.
  • Если Вы только собираетесь стартовать свой бизнес и хотите заранее выстроить систему продаж грамотным образом.

Отзывы

Некоторое время назад я провел семинар «Продажи в кризисе, как не пойти ко дну» (его Вы, к слову, получите сразу после оплаты бизнес-системы), на котором рассказал лишь очень небольшую часть тех секретных технологий, которые Вы узнаете из бизнес-системы.

Вот, что говорят участники этого семинара:

“Очень интересный, нужный и полезный семинар!
Грамотное и правильное название – “Увеличение продаж в кризисе, как не пойти ко дну!» Такого количества качественной информации я просто не ожидал.Теперь я понимаю, почему у всех в кризисе продажи падают, а «Финанс Консалтинг» остается на плаву.

Грамотно и доходчиво изложен материал. Есть несколько реальных инструментов, с помощью которых действительно можно поднять продажи.

Правильно указаны ошибки, которые большинство людей допускают при продаже своих услуг. В частности я сам неоднократно сталкивался с обыкновенными, скучными или слишком заумными коммерческими предложениями, которые читать-то не хотелось, не то, что покупать. Да что греха таить, такие же ляпы допускали и мы.

Объясняется схема многоходовки в продажах, так действительно будет эффективнее. Клиенту ничего не навязывается, он сам приходит.

Могут сказать, что мне понравилось. Более того, захотелось тут же написать отзыв. Могу сказать, что не на каждый бизнес-систем поднимается рука написать отзыв.

Спасибо Николаю за семинар, я действительно узнал много нового.”

С уважением, директор НОУ ЦО “Альтернатива МКТА”
Александр Биксандаев
http://infokursy.ru

Главный Секрет Увеличения Прибыли, О Котором Молчат

Сейчас мне придется вас немного огорчить, открыв один важный секрет:

Нет ни одного волшебного способа, внедрение которого привело бы разом к увеличению вашей прибыли на 100%. Однако, есть сотни методов, внедрение которых приведет к увеличению вашей прибыли или продаж на несколько процентов.

Внедрив их все (или хотя бы часть), вы добьетесь желаемых прибылей.
К слову, хорошая новость заключается в том, что внедряя различные технологии увеличения ключевых коэффициентов, вы добьетесь кумулятивного эффекта – когда каждый фактор в отдельности будет приносить небольшое увеличение прибыли или продаж, однако внедренные все вместе, они принесут вам в разы больший результат.

Именно поэтому в моей бизнес-системе «Секретные Технологии Увеличения Продаж И Привлечения Клиентов в Малом Бизнесе» я даю своим ученикам так много работающих техник.

“Приветствую Николай!Спасибо за проведённыйсеминар.

По правде сказать, когда я впервые попал на твой сайт, то отнёсся к содержимому без особого энтузиазма. Ну мало ли тренеров нынче? И все знают как надо, только плати.

Однако, послушав семинар вживую, я был приятно удивлён. Эфир оказался интересный, живой. Слушатели были вовлечены в процесс и даже сами направляли ход дискуссии. Материал излагался логично и последовательно. И главное без лишних понтов, часто присущих разным «гуру».

Лично для меня основная польза семинара состоит в том, что я в очередной раз убедился, как важен оригинальный творческий подход в любом деле. В рекламе, в интернет-маркетинге, в классическом бизнесе, везде принцип по сути один – необходимо представлять для людей некоторую ценность.

Добрый день,Николай.

Огромное спасибо за семинар.
Получил массу полезной информации.Родилось еще несколько идей по увеличению продаж.
Особенно мне понравилось как сейчас можно использовать СМИ.
Осталось только использовать эти идеи для своего дела. Ведь единственный путь к знанию,это деятельность.(помоему Б.Шоу сказал):) Еще раз СПАСИБО Вам Николай.
Удачи и успехов.”

С Уважением,
Валентин

Программа бизнес-системы — Основной блок

Нравится Вам это или нет, но значительный рост продаж в Вашем бизнесе будут в первую очередь зависить НЕ от Ваших знаний, технологии производства или оказания услуг, по которым Вы работаете, и НЕ от количества сертификатов, которое висит на Вашей стене.

Количество денег, которые Вы получаете, в первую очередь, зависит от того, насколько Вы сильны в технологиях маркетинга и продаж!

Именно поэтому для увеличения доходов Вашей компании нет лучших инвестиций, чем вложения в собственные маркетинговые навыки. Прокачиванию Ваших «маркетинговых мускулов» главным образом и будет посвящен этот семинар.

  1. Главный секрет построения Вашего маркетинга
  2. Ключевая формула увеличения продаж
  3. Технологии увеличения маржи
  4. Непрямые способы увеличить маржу
  5. Методы увеличения средней продажи
  6. Как заставить клиента покупать у вас снова и снова
  7. Что необходимо сделать, чтобы увеличить конверсию потенциальных клиентов в реальные
  8. Методы привлечения клиентов, которые НЕ используют ваши конкуренты
  9. Технологии мгновенного увеличения продаж без затрат
  10. Чему необходимо научить Ваших продавцов прямо сейчас
  11. Сайт, как инструмент привлечения и удержания клиентов
  12. Email — рассылки
  13. Livejournal
  14. Сбор контактов
  15. Direct marketing
  16. Использование систем приема оплаты
  17. Автоматизация сайта
  18. Копирайтинг
  19. Написание Sales Letters (продажных писем для Ваших продуктов и услуг)
  20. План написания Sales Letter
  21. Маркетинг
  22. Выстраивание цепочки front — end – back — end — VIP
  23. Создание дешевого/бесплатного продукта ( front — end ) для генерации потенциальных клиентов ( Leads Generation )
  24. Реклама и продвижение front — end
  25. Налаживание системы конвертации потенциальных клиентов в реальные (Leads Convertion)
  26. Создание лестницы продуктов по разным ценовым нишам
  27. Построение базовой системы продаж
  28. Система продаж по email
  29. Система продаж по факсу
  30. Система продаж по почте
  31. Система продаж по телефону
  32. Налаживание постоянных касаний любых потенциальных клиентов
  33. Реклама – тематические журналы, газеты, объявления, интернет и т.д.
  34. Создание самой рекламы (ПРОДАЮЩЕЙ!)
  35. PR в тематических СМИ
  36. К аталог продуктов
  37. Refferals — Получение рекомендаций (система стимулирования)
  38. Построение системы р абот ы с r efferals
  39. Использование б онус ов как инструмент повышения продаж
  40. 3 ключевых принципа построения г рамотны х предложени й
  41. Провер ка персонал а, работающего с вашими клиентами
  42. Проработка цен овой политики
  43. Увеличение маржи ваших продуктов и услуг — цена и ценность
  44. Построение системы upsell — crossell
  45. Система повторных продаж текущим клиентам
  46. Система подарков клиентам сразу после покупки
  47. Гарантии
  48. Система скидок
  49. Работа с партнерами
  50. Возможность купить «Прямо сейчас!»

Поначалу я хотел на это остановиться. Ведь даже если Вы внедрите хотя бы часть их этих техник, то добьете очень существенного увеличения продаж в вашем бизнесе.

Но потом я решил, что должен соответствовать своему принципу «давать клиенту намного больше, чем то, за о он платит» не просто на 100, а на все 200%! Поэтому покупатели моей бизнес-системы получат намного больше, чем ожидали.

Один из бонусов, который я дам в бизнес-системе «Секретные Технологии Увеличения Продаж И Привлечения Клиентов в Малом Бизнесе» — пошаговый 12-ти недельный план увеличения продаж в вашей компании.

В течение 3 месяцев Вы сможете действовать по этому плану, в котором будут даны конкретные последовательные шаги на каждую неделю, которые Вам необходимо предпринять для увеличения продаж.
Думать практически не надо, надо просто действовать, внедряя эти техники в своей компании. И через 12 недель Вы очень серьезно увеличите Ваши продажи.

Как минимум на десятки процентов , а в некоторых бизнесах (особенно тех, где система продаж находится в плачевном состоянии), Вы сможете увеличить продажи в несколько раз.

Для тех, кто только планирует стартовать свой бизнес, фактически это во многом платформа для взлета.
Что именно будет прорабатываться в эти 12 недель:

  1. Действия, которые принесут деньги прямо сейчас
  2. Увеличение текущей базы клиентов
  3. Проработка различных каналов привлечения клиентов
  4. 1 шаг, который принесет вам много денег в моменте (чтобы затем на эти деньги можно было проработать более сложные схемы)
  5. Внедрение технологий обучения ваших клиентов. Создание Front-end продуктов. Систематизация работы с рекомендациями.
  6. Внедряем технологии создания рекламы, которая действительно привлекает клиентов
  7. Пишем к своим продуктам тексты, которые продают
  8. Выстраивание цепочки front-end – back-end-VIP
  9. Проработка различных систем продаж
  10. Налаживание системы конвертации потенциальных клиентов в реальные
  11. Работа с персоналом (персонал будет сильно сопротивляться, поэтому НЕ давайте ни в коем случае слушать эти касты своим сотрудникам!)
  12. Внедряем бесплатные PR-техники в свой бизнес
  13. Шлифуем то, что получилось

Кто тренер?

Николай Мрочковский

• Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг». Ранее — один из основателей и вице-президент FullFreedom Investments, крупнейшей в России финансовой консалтинговой компании, работающей с частными лицами.

• Сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал на себе лично 🙂

• Проходил обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу и продажам России и мира

• Автор десятков статей и публикаций в ведущих деловых журналах

• Телеведущий, участник теле- и радиопередач на деловые тематики (некоторые телеэфиры можно посмотреть здесь).

• Автор ряда книг на тему бизнеса и финансов, а также создатель множества образовательных продуктов по вопросам бизнеса и личных финансов.

• Профессиональный бизнес-тренер и консультант, автор нескольких тренингов и бизнес-системов.

• Имеет аттестат ФСФР России серии 1.0.

BrainStorm день

Этот день будет целиком посвящен разбору Ваших ситуаций. Вы присылаете описание своего бизнеса, проблемы, примеры материалов. Мы, вместе всей группой даем обратную связь, предложения, идеи.

Преимущества такого подхода

1. Вы учитесь на конкретных примерах различных бизнесов из разных областей.
Таким образом, Вы можете получить огромное количество совсем не очевидных на первый взгляд идей для внедрения у себя. И уж совершенно точно, до них будет крайне сложно додуматься Вашим конкурентам!

2. Вы получаете обратную связь от всей группы ! От руководителей бизнеса из самых разных областей и уровней.

3. Все материалы и аудиозаписи данного дня останутся у Вас. Вы сможете их использовать для дальнейшего развития своего маркетинга и продаж!

VIP коучинг

VIP коучинг включает в себя приобретение всех блоков бизнес-системы, а также все дополнительные бонусы, которые будут предоставлены участникам.

Мы проведем с Вами 2 индивидуальные часовые консультации с интервалом 1 месяц. Мы будем работать персонально над Вашим маркетингом и продажами. Над тем, чтобы интегрировать необходимые технологии конкретно в Вашей компании.

Как проходит VIP коучинг

Подготовительный этап

Прежде всего, до встречи я задаю Вам ряд вопросов, которые позволят мне в общих чертах представить ситуацию в Вашей компании и подготовиться к нашей встрече. Также вы высылаете мне подробную информацию о Вашей компании, маркетинговые и имеджевые материалы и т.д

Далее мы назначаем время первой персональной консультации. Если Вы находитесь в Москве, встреча может проходить в живую. Если мы будем работать удаленно, тогда консультации будут осуществляться через телефон или skype.

Первая консультация

На первой консультации, мы определяем наиболее слабые места в Ваших системах маркетинга и продаж. Затем, составляем список наиболее актуальных технологий повышения продаж для Вашей компании

Следующий этап — составления подробного плана внедрения краткосрочных и долгосрочных технологий. Пошагово — день за днем, неделя за неделей.

Какой результат я получу?

Краткосрочный план составляется на 1 месяц — в течение этого месяца Вы согласно плану внедряете в своей компании технологии быстрого повышения объемов продаж.
По результатам месяца, Вы уже сможете отметить конкретные положительные тенденции в Ваших продажах.

Вторая консультация

Вы уже добились определенных результатов. На второй консультации мы вместе с Вами подробно анализируем что было сделано, какие результаты достигнуты, что сработало недостаточно эффективно.

Далее полученные результаты надо закрепить и усилить. Мы составляем план повышения Ваших продаж Вашей компании в долгосрочном периоде. Намечаем конкретные шаги и цели.

Но это еще не все!

Сразу после оплаты участия в бизнес-системе Вы получите…

Бонус №1 — Аудиосеминар
«Продажи в кризисе, как не пойти ко дну»

Что Вы узнаете, прослушав этот семинар:

1. Продажи каких компаний проваливаются в кризисе в первую очередь
2. Почему конкуренция по цене и по качеству — это путь в никуда
3. Принцип 2-х шаговых продаж
4. Не зарабатываем, а набираем базу
5. Front-end продукт как инструмент маркетинга
6. Работающие примеры Front-end продуктов
7. Эффективные методы использования рекламы в кризисе
8. Технологии постоянного контакта с базой потенциальных клиентов
9. Основной принцип грамотных продаж

Бонус №2 — Видеосеминар
«Как заставить ваш рекламный текст продавать. 15 ключевых фишек!»

Из данного видеосеминара Вы узнаете ключевые фишки, которые заставляют рекламный текст продавать. Использование каждой из них значительно увеличит эффективность Вашей рекламы. Если же Вы примените их все, результаты увеличатся как минимум в НЕСКОЛЬКО раз!

Видеосеминар «Как заставить ваш рекламный текст продавать.15 ключевых фишек!» Вы также получите и сможете сразу же просмотреть после оплаты бизнес-система.

Бонус №3 — Аудиосеминар
«Как вернуть дебиторку, пошаговые план действий»

Не секрет, что в кризисе проблема возврата дебиторской задолженности встает особенно остро!
Из данного семинара Вы узнаете ключевые действия, которые помогут Вам вернуть то, что Вам должны!

Это не просто теория возврата долгов, это пошаговая инструкция к действию!

Формат бизнес-системы

Возможность списать налоги!

P.S. Кстати, если Вы оплачиваете от имени юрлица, то данную сумму Вы можете списать с налогооблагаемой базы. Подробнее выбрать оплату по безналу от имени юрлица Вы сможете на следующем шаге.

И еще …

Подумайте вот о чём. Информация, которую Вы получите, окупится для Вас уже в течение 1-2 месяцев и дальше начнет приносить прибыль. Я это гарантирую!

Инвестируйте в себя, свои знания и свою жизнь!
Начните зарабатывать больше денег!

Уважаемые пользователи, с 1 июля 2009 года цена на систему увеличилась в связи с тем, что первые несколько десятков экземпляров были распроданы по льготной цене, как и было обещано. После того, как будет продано еще 50 экземпляров курса, цена будет вновь поднята, и будет в дальшейшем повышаться. т.к. я не заинтересован в чересчур активном распространении этой информации. Чем меньше людей ей владеет, тем проще им будет зарабатывать на фоне конкурентов, которые не знают секретных технологий, а значит чем раньше Вы её получите, тем дешевле она Вам обойдётся и тем быстрее окупиться..

P.S. Возможно, Вы считаете, что получить систему в период кризиса не самое разумное решение, а деньги лучше спрятать и переждать. Так вот, поймите, что в кризис деньги пропадут в любом случае, а знания, навыки и опыт останутся с Вами на всю жизнь!

В своё время миллиардер Генри Форд сказал: «Думай, что ты способен на то или иное свершение, или же думай, что не способен: так или иначе ты окажешься прав«.

Поэтому от Вас и только от Вас зависит, способны Вы пройти курс и развивать свой бизнес по четкой системе, либо же продолжать думать и фантазировать, не делая правильных шагов к своим мечтам и целям.

P.P.S. Отличной новостью для Вас будет то, что раскрутив этот маховик один раз, дальше он будет работать на Вас. Бизнес это и есть тот маховик, который в дальнейшем будет экономить Ваше время, делая деньги для Вас на полуавтомате (а в некоторых случаях даже на автомате) по выстроенным Вами системам.

P.P.P.S. Вы ещё думаете? Что же. Выбор за Вами. Вы можете получить множество стратегий, который будут приносить тысячи долларов в месяц, а можете дальше ждать у моря погоды. Я за то, чтобы делать самому погоду у моря!

100% Гарантия результата

Я абсолютно уверен в том, что технологии, которые я даю в данной бизнес-системе работают ОЧЕНЬ СИЛЬНО

Настолько, что я готов дать Вам то, что не дает никто — столь же убойную гарантию.

Я гарантирую Вам, что после изучения бизнес-системы (естественно, внедряя техники, которые мы будем обсуждать)…

В течение 3 месяцев

вы окупите инвестиции в покупку бизнес-систем ы

как минимум в 5-кратном размере.

Если это будет не так — я настаиваю на том, чтобы Вы сообщили мне об этом, и мы вернули все Ваши деньги до последней копейки, поскольку не заслужили этих денег.

Такой гарантии не дает НИКТО!

Я ее даю!

Потому что я абсолютно уверены в том, что те технологии и стратегии, которым я обучаю в бизнес-системе, действительно невероятно сильные. И я готов отвечать за это. На все 100%.

Но это еще не ВСЕ.

Уже одно это было бы убойной гарантией. Но я настолько уверен в силе данной бизнес-системы , что готов пойти на еще больший шаг!

Если Вы посчитаете, что я НЕ выполнил обещание перед Вами, Вы сможете получить ЛЮБОЙ мой продукт в электронном варианте совершенно бесплатно в качестве моральной компенсации!

Что это значит для Вас? Это значит, что Вы абсолютно в любом случае окажетесь в выигрыше! Либо Вы многократно окупите инвестиции в бизнес-систему ,
Либо, если Вам хоть что-то не понравится, Вы получите все Ваши деньги назад + те знания, которые также останутся с Вами после этого бизнес-система + любой мой продукт совершенно бесплатно!

P.P.P.P.S. Последнее слово, если Вы все еще настроены скептически

Если Вы впервые узнали обо мне, не читали мои обучающие материалы, не смотрели мои телепередачи, еще ни разу не проходили мои семинары и тренинги, то я вполне допускаю, некоторый скептицизм с Вашей стороны. И Вы правы. Вокруг полно людей которые стремяться под любыми благовидными предлогами завладеть Вашими деньгами.

В этой бизнес-системе я постарался по максимуму убрать все возможные риски для Вас, поскольку по опыту знаю, что когда Вы примените технологии, которым я обучаю, и получите конкретные результаты в виде увеличившейся прибыли, объемов продаж, премий и зарплат, то надолго станете моим лояльным клиентом. Все, что Вам необходимо, это применить данные технологии в своей компании.

Вы можете изучить бизнес-систему, получить все бонусные аудио и видеозаписи, пройти месяц в мастер-группе и в конце по первому требованию получить ВСЕ ваши деньги назад до последней копейки! Я знаю, что большинство людей хорошие и честные люди, которым просто хочется получить в ответ такое же честное отношение к себе. Именно поэтому я даю такую 100% гарантию — я уверен, что Вы останетесь довольны!

Первый истинно рыночный кризис?

То, что нынче кризис, знают все. А лучше всего это знают представители ИТ-отрасли. Она ведь, как канарейка. Та, которую шахтеры будто бы держали в своих каменноугольных шахтах, работая, пока кенарь ведет коленца, и срочно выбираясь из забоя, когда пение стихает… Впрочем, устоявшееся выражение miner’s canary в языке англосаксонских варваров есть. Но применять птичек начали довольно поздно, в 1911 году, уже в эпоху тред-юнионов и нефти, на которую дуэт Черчилля и Фишера переводил Королевский Флот, и заменили на электронные детекторы в 1987-м. (1986: Coal mine canaries made redundant) Представить себе канарейку у персонажей «Жерминаля» трудно. (А о быте шахтеров надо читать именно Золя, а не «Черную Индию» добрейшего мсье Верна…)

Да и то – как можно услышать птичьи трели среди грохота отбойных молотков и драконьего скрежета угольных комбайнов и врубмашин, входивших в те годы в практику острова Джона Булля, неясно. Но – легенда зажила своей жизнью, гуляя по ноосфере. И ИТ-бизнес вполне реально ощутил приближающийся кризис, причем, как не дадут соврать те, кто «в теме», произошло это еще летом 2020 года. Ну а в начале 2020-го уже пошли на улицу первые работники. Причем, было это еще до начала приключений с Крымом.

Вообще, давайте покажем то, что разговоры о гибельности санкций для российской экономики, это все разговоры для идиотов. Точнее, разговоры, с помощью которых очень неглупые и весьма прагматичные люди дурачат широкие массы. (Причем, развлекаются этим политики со всех сторон конфликта…) А для этого взглянем, на любезно составленную РБК диаграмму изменения объемов импорта в Россию в 2020 году. Смотреть надо на правый нижний угол, на густозелененький прямоугольничек с буквами США. И цифирками – означающими рост на 193,3% по сравнению с 2020 годом. Так что да здравствует война санкций, до последнего польского фермера – тех, кто на вершине Мир-экономики, ни санкции, ни контрсанкции не касаются…

Вот оно самое смешное, в правом нижнем углу, зелененькое…

Впрочем, неплохо и местным бизнесменам. Заглядываешь в обед в респектабельнейшую Financial Times, и читаешь, что Billionaire Fridman targets US and Europe in $16bn telecoms spree. То бишь, вполне себе отечественный миллиардер Михаил Фридман прицелился вложить в ИТ-бизнес и телекоммуникации Европы и США шестнадцать миллиардов долларов. А поскольку базирующаяся в Лондоне LetterOne Technology, которая эти инвестиции и будет осуществлять, имеет прекрасный баланс, то у нее не будет проблем с доведением объема вложений до двадцати пяти миллиардов долларов… Вот так!

Самый беглый взгляд показывает, что аналитики IDC уделяют в генезисе сложившейся ситуации серьезное внимание политическим факторам «in the context of recent dramatic economic and political events», серьезно изучая «The impact of sanctions against Russia in terms of IT investment». Безусловно, такой подход имеет право на существование. Ну, правда в газете 2020 года (тут, для смеха, пдфка) можно прочесть, что «IDC опубликовала отчет Russia Vertical Markets 2020 IT Spending Forecast» и в нем «В прогнозируемый период с 2020 по 2020 гг. эти затраты будут увеличиваться ежегодно в среднем на 8% и в 2020 году составят $47,3 млрд.». Роста, увы, не вышло…

Но вот надо ли списывать его на некие драматические события, которые в силу своей театральности стали полной неожиданностью и для аналитиков рынка, и для специалистов Центробанка и Минэкономразвития? Может, вспомним фра Оккама с его опасной, на зависть Кисе Воробьянинову, бритвой – Entia non sunt multiplicanda sine necessitate? Может, не будем вводить сущности в виде неких «financial turbulence»? Турбулентность-то иногда моделируется численно, но штука мутная… А вокруг то, что можно было предсказать пользуясь даже не ПК, а арифмометром «Феликс-М».

Ну неужели кто-то в начале 2020-го года мог не видеть, что внешняя задолженность Российской Федерации, 728 864 млн. долл. США, довольно сильно превышала сумму международных резервов России, составлявших на начало прошлого года 509 595 млн. долл. США. Разницу вычислить несложно, даже не на арифмометре, а на счетах… Причем проделать эту операцию в уме могли даже мелкое лавочники, из числа бывших чиновников. Которые вполне здраво начали переводить в наличную валюту свои доходы, и даже часть оборотных средств. (Перед ними стоял зримый образ семейства, набравшего кредитов на сумму большую, чем стоит их барахлишко…)

И здравость их поведения выявилась в конце прошлого года, когда зеленый дьявол скакал аж до восьмидесяти целковых… Нормальный бизнес такой рентабельности, какую показал за это время валютный арбитраж, не дает! Да, предсказать точную дату падения цен на нефть было невозможно. Но понимать то, что она неизбежна, было просто. И – «сланцевые» углеводороды. И – главное – отказ США от политики «количественного смягчения», которое хоть толком и не произошло, но задает тон на мировом рынке.

«Компьютерра» много раз писала о каждом из этих факторов. Каждый раз в комментариях возникал длинный дискуссионный хвост. Но вот ни аналитикам, ни чиновникам, видно, до него дела не было. А зря… Факторы-то эти сработали, и именно так, как они должны были сработать! И вот тут один маленький нюанс. Факторы эти сработали сугубо внутри парадигмы рыночной экономики. Так, как они и должны работать на свободном рынке.

В чем отличие нынешнего кризиса от кризиса 1998 года? А оно – кардинально! Тогда произошел дефолт по обязательствам государства. А сейчас – государство-то платит. Даже немного увеличивая пенсии старушкам. Мерзостные истории, такие как «Рабочие космодрома Восточный объявили голодовку» скорее говорят о неэффективности дальневосточной правоохранительной системы, проявляющей поразительную терпимость к руководителям и предпринимателям, допускающим подобное. (Чиновничьи угрозы «Оторвать голову» – это просто слова, за которыми не никакого содержания, реальное наказание – это девочка-следователь с пачкой бумаг…)

А вот частный бизнес выглядит забавно. Ну, вот пошел на улицу сотрудник автопрома. Почему? Вот еще цитата – «Владимир Беспалов из «ВТБ-Капитала» добавляет, что уход GM — следствие не временного кризиса, а фундаментального фактора — переизбытка мощностей на российском рынке. «Сейчас мощности составляют около 3 млн автомобилей в год, тогда как рынок в прошлом году был на уровне 2,3 млн …»…» Так это что? Да классический кризис перепроизводства! Вожделея прибылей, развернули мощностей почти на треть больше, чем нужно рынку!

Причем это – производственники. Предприниматели «в хорошем смысле». А есть еще застройщики. Которые любят, взяв в банке кредит, выстроить на него «торговый центр», который норовят сдавать в аренду мелкими порциями мелким лавочникам. Которые, накрутив на товар высокую наценку, ждут покупателей… Только ведь возникают более рациональные виды торговли. И интернет-бизнес. И старающиеся в идеале заработать на обороте, а не на марже, сети. (Да, фермер с прекрасным творогом в эту сеть не проникнет – к нему за продуктом надо ехать на место дислокации – впрочем, лавочники, норовили торговать тряпками и гаджетами…)

И вот тут-то мы приходим к очень смешному выводу. То, что мы видим на дворе, прекрасно объясняется именно рыночными факторами. Без необходимости рассмотрения факторов политических. Набирали валютных кредитов, ибо они были дешевле рублевых. Не инвестировали в производство, а торговали, раздавая набранные в валюте кредиты населению в рублях. На эти кредиты население покупало импортные товары, да квартиры по надутым ценам… За счет этого росли обороты, надувался местный ВВП. Но все это могло продолжаться лишь до какого-то времени.

Потом пузырь начал схлопываться – и санкции тут побоку. Наоборот, контрсанкции, хоть и заставили ездить за пармеджано и базироном в братскую Беларусь, существенно улучшили платежный баланс РФ. И лопается пузырь надутый именно рыночными стихиями, жадностью предпринимателей, потребительской похотью получателей бытовых кредитов… Так что налицо – первый истинно рыночный кризис постсоветской России. Поздравляю, мечты реформаторов наконец-то сбываются в полной мере – и местный ИТ-рынок ощутит это на своей шкуре, как miner’s canary!

Боитесь западного бойкота? Вам бы лучше бояться коррупции

Правительство проводит заседания по поводу угрозы западного бойкота, но большую опасность для экономики Израиля представляют собой коррупционные скандалы, появляющиеся каждый день и подрывающие доверие иностранных инвесторов.

Израильское правительство беспокоится по поводу возможности экономического бойкота, обусловленного политическими соображениями. Опасение связано с вероятным долгосрочным ущербом для экономики и бегством инвесторов. К сожалению, мы не видим, чтобы правительство с той же энергией боролось с коррупцией, которая угрожает нашей экономике ничуть не меньше, чем возможный бойкот.

Коррупционные скандалы появляются один зи другим, бьют рекорды и всякий раз заново потрясают общественное мнение. Общество и СМИ, как правило, обсуждают самих коррупционеров и подсчитывают убытки от присвоения общественных средств. Действительно, украденные средства могли быть использованы эффективно, для увеличения коек в больницах и уменьшения числа учеников в классах. Но не следует забывать и о долгосрочных последствиях коррупции, которые грозят возыметь разрушительный эффект для экономики.

Помимо прямого ущерба, коррупционные скандалы имеют также долговременный эффект, который постепенно становится необратимым. Коррупция проникает повсюду и делает неэффективными все отрасли, от рынка труда до финансового рынка. Классическим примером такого эффекта может служить Турция, где в 2020 году разразился коррупционный скандал, в котором был замешан и глава правительственного банка. В итоге биржа рухнула. а валюта начала обесцениваться.

Влияние коррупции на экономику следует рассматривать в более долгой перспективе и учитывать ее воздействия на околоэкономические процессы. Коррупция подрывает доверие общества к правительству, определяющему экономический курс. Доверие (trust, термин из экономической науки) лежит в основе экономического роста. Чем выше доверие, тем меньшей компенсации требуют инвесторы за вложение своих средств.

По мере усиления коррупции в Израиле местные и иностранные инвесторы будут утрачивать доверие к общественному и к частному сектору и предпочтут направлять свои средства в другие места. Превращение в страну, непривлекательную для инвесторов, нанесет болезненный удар по экономике. Иностранные инвесторы, важный фактор в обеспечении экономического роста, либо не будут вкладывать деньги, либо будут настаивать на очень высокой прибыли как премии за риск инвестирования в коррумпированное государство.

Одним из признаков коррупции следует считать назначение на высокие посты благодаря связям, а не благодаря способностям, как в общественном секторе, так и в частном. Это явление известно как непотизм. По мере усиления и распространения непотизма падает эффективность рынка труда, и на постах работников и управляющих оказываются не люди, способные двигать экономику вперед, а всякие приближенные лица, зачастую не имеющие необходимых способностей и не соответствующие занимаемой должности. В результате в течение долгого срока страдает экономический рост.

Еще более проблемной следует считать коррупцию в общественном секторе, создающую определенную атмосферу. В условиях роста недоверия граждане начинают считать, что кругом царит сплошная коррупция, все наживаются за счет друг друга, и нужно заботиться исключительно о себе. Уклонение от уплаты налогов в Израиле служит лишь одним примером недоверия граждан к институтам власти, из-за чего это явление в обществе стало считаться вполне нормальным.

Международный экономический бойкот, безусловно, вещь очень плохая. Бойкот способен уничтожить многие компании, в которых работают сотни тысяч человек. Но с учетом экономических интересов вряд ли многие иностранные фирмы быстро откажутся от израильских знаний и разработок. Возможно, давление со стороны еврейских общин, поддерживающих Израиль, преодолеет давление сторонников бойкота. Потому что, как правило, политика не может тягаться с экономическими интересами. Но коррупция бьет как раз по экономическим интересам, и те компании, которые не примкнут к бойкоту, начнут спрашивать, достаточно ли надежно размещены их средства в условиях коррумпированного государства.

Профессор Таль Шавит — эксперт по психологии инвесторов и по финансированию, заместитель декана в Колледже менеджмента

Материалы ИноСМИ содержат оценки исключительно зарубежных СМИ и не отражают позицию редакции ИноСМИ.

Лучшие платформы для бинарных опционов, дающие бонусы за регистрацию счета:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    Лидер среди всех брокеров бинарных опционов! Бесплатное обучение и демо-счет! Идеально для начинающих и средне-опытных трейдеров.
    Получите свой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий